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為什么國內(nèi)閥門行業(yè)都做不大 |
| 發(fā)布時間：2016/5/22 |
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中國閥門企業(yè)做不大的主要原因是：品牌營銷手段單一、粗放，其實閥門產(chǎn)品在中國來說，還存在著很大區(qū)域的差異性和產(chǎn)品的不通用性。舉例來說：東北和華北、西北、華南的產(chǎn)品形態(tài)就差別很大。臨近的二個省銷售的產(chǎn)品差異性就很大，比如山東和河南的產(chǎn)品銷售就不一樣，這就決定了廠家必須針對不同的市場開發(fā)不同的產(chǎn)品，以為一款產(chǎn)品吃遍天下的心態(tài)肯定是不對的。
一、中國市場幅員遼闊、產(chǎn)品差異化大
主要是東西南北中，每個區(qū)域的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相差較大，加大了廠家的庫存量和資金占用。同時廠家缺乏對市場的調(diào)研，不愿意開發(fā)新產(chǎn)品來適應(yīng)市場，結(jié)果是有的區(qū)域銷售很好，有的區(qū)域卻差強(qiáng)人意，原因大抵就是廠家產(chǎn)品在該區(qū)域缺乏競爭力。
二、市場分3個層次
總體來說，中國閥門市場分3個明顯的層次和區(qū)別，東北為一個層次；華北、西北為一個層次；其他區(qū)域一個層次；這其中，區(qū)域內(nèi)還有細(xì)微的差異性，所以，這是很多閥門企業(yè)在部分區(qū)域市場較強(qiáng)，但全國競爭力不大的原因。
三、專業(yè)性閥門企業(yè)興起
對于中國閥門品牌市場的復(fù)雜性和特殊性，出現(xiàn)了很多專業(yè)性較強(qiáng)的閥門品牌，如專業(yè)做暖通的閥門企業(yè)，專業(yè)做燃?xì)獾拈y門公司、大部分閥門企業(yè)以水司為主，涵蓋其他產(chǎn)品線，比如埃美柯、杰克龍等。
水暖閥門行業(yè)做不大的原因之一，就是區(qū)域差異化大，產(chǎn)品不通用。針對閥門市場的差異性，需要不斷的整合產(chǎn)品線，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，使產(chǎn)品系列盡量通用和系列多樣化。這樣才能盡量在減少資金的占用上贏得主動，同時能更好的迎合市場。
中國銅閥門企業(yè)發(fā)展到目前這個瓶頸，和行業(yè)內(nèi)所以企業(yè)都有一定關(guān)系。前幾年在房地產(chǎn)行業(yè)快速發(fā)展的階段，各個企業(yè)內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)形勢都還不錯，錯過了品牌調(diào)整和規(guī)劃的好時機(jī)，廠家都過得很安逸，沒考慮到“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”對行業(yè)帶來的沖擊。加之行業(yè)門檻低、競爭對手多，在新常態(tài)下，大家就形成了惡性競爭。
生意心態(tài)做品牌大部分閥門品牌，以生意人的心態(tài)來做企業(yè)，發(fā)展品牌，缺乏企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃，一味的在產(chǎn)品上面偷工減料，后造成的是整個行業(yè)的惡性價格戰(zhàn)、同質(zhì)化，大家都沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃企業(yè)的計劃；
缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃品牌發(fā)展是需要長期培育和規(guī)劃的事情，“人無遠(yuǎn)慮必有近憂”，閥門企業(yè)如果不把加強(qiáng)創(chuàng)新、創(chuàng)造作為企業(yè)發(fā)展的方向，不然被市場淘汰是早晚的事情。技術(shù)落后目前國內(nèi)閥門還是生產(chǎn)一些技術(shù)含量低、附加值少的產(chǎn)品，對于新產(chǎn)品、新技術(shù)缺乏興趣，新產(chǎn)品開發(fā)比如會涉及到研發(fā)的投入，和新品的推廣，很多廠家對此不愿意做，終只能外企后面，吃些殘羹冷炙。企業(yè)怎么可能做大做強(qiáng)。市場競爭永遠(yuǎn)都是優(yōu)勝劣汰，閥門行業(yè)也是如此。
同時，行業(yè)人才缺乏也是制約發(fā)展的一個重要瓶頸。企業(yè)發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃和人才的引進(jìn)，對整個行業(yè)發(fā)展也是不利的。
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